Vous en avez entendu parler marketing entrant, mais la chose est:
Vous ne savez pas comment l'implémenter dans votre entreprise.
En 2006, HubSpot a inventé le terme marketing entrant. Contrairement aux canaux de marketing comme le PPC, cela se concentre sur la création Les raisons et haute qualité pour les clients afin que ils viennent à vous sans persuasion publicitaire forcée.
Il s'agit d'identifier ce dont un marché a besoin et de le lui donner quand les gens le souhaitent.
D’après HubSpot, il se compose de 3 étapes :
- Attirer
- Engagement
- Délice
La première étape consiste à laisser le client venir à vous : tu ne vas pas chez eux. Laissez-les vous trouver en créant des contenu et des canaux d'attraction comme annonces et des vidéos.
La deuxième étape consiste à augmenter l'engagement, pour entrer en contact avec eux, afin qu'ils vous fassent confiance.
La dernière étape consiste à ravir le client avec un contenu intelligent.
Dans le marketing entrant, les clients viennent à vous quand ils ont besoin de toi. C'est pourquoi il fait plus de profit que le PPC et les autres canaux de marketing.
L'objectif principal est de créer une attraction pour votre produit grâce à un contenu stratégique.
Dans ce guide, vous découvrirez 7 idées différentes pour vous lancer dans l'inbound marketing. Je vais vous donner plusieurs exemples, afin que vous sachiez exactement comment mettre en œuvre ces idées pour développer votre entreprise.
Commençons.
1. Concentrez-vous sur le marketing de contenu
Le marketing de contenu est au cœur du marketing entrant.
Non seulement ça marche tout le temps, mais ça marche aussi extrêmement bien.
En fait, des startups comme Kinsta ont agrandi leur entreprise à 7 chiffres en utilisant la même stratégie. Ils ont publié du contenu approfondi de manière constante, et en 12 mois, leur trafic a grimpé en flèche de 1,187 XNUMX % !.
Créez un blog pour votre produit. Commencez à bloguer afin d'attirer des personnes qui ont besoin de votre produit et qui sont prêtes à investir dans vos outils et services.
Créez constamment du contenu utile gratuitement. C'est ainsi que vous maîtrisez la première étape de l'inbound marketing, attirance.
Voici un guide de création de contenu long qui génère du trafic.
Sur quel type de copie de contenu pouvez-vous écrire ? Voici quelques idées prêtes à l'emploi :
- Messages pratiques
- Études de cas
- Rapports d'enquête
- Guides étape par étape
- Erreurs courantes
2. Démarrer l'optimisation des moteurs de recherche
Une fois que vous avez commencé à publier du contenu sur votre blog, commencez à tirer parti de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).
Le référencement consiste à optimiser le contenu de votre site Web et de votre blog pour les moteurs de recherche. Vous permettez aux moteurs de recherche de trouver facilement votre contenu, puis vous apportez/ajoutez les modifications nécessaires qui peuvent aider votre contenu à se classer sur la page 1 de Google pour votre mot-clé cible.
Il fait partie intégrante du marketing entrant. Comme c'est le meilleur moyen de générer du trafic organique gratuit.
En implémentant le SEO, vous obtenez trafic gratuit à votre contenu depuis les moteurs de recherche. Le trafic provenant de Google est hautement ciblé, ce qui vous permet de convertir plus facilement le trafic en prospects et en clients.
Le référencement n'est pas compliqué et donne un retour sur investissement incroyable lorsqu'il est bien fait. Vous pouvez tout savoir sur la prise en main du SEO ici et ici. Découvrez notre Guide de référencement WordPress.
Vous aurez BESOIN de mettre en œuvre le référencement pour aider les clients à vous trouver via les moteurs de recherche. Sinon, vous laisserez derrière vous un géant canal de clients potentiels.
3. Interagissez et soyez actif sur les réseaux sociaux
Les médias sociaux ont aidé le marketing entrant à croître de façon exponentielle. Avoir ce niveau de portée avec le public donne un avantage aux entreprises pour établir une connexion avec leur public.
Créez votre profil social personnel et professionnel et soyez actif sur tous les canaux. Facebook Les pages sont un excellent moyen de créer une audience.
La gestion de plusieurs comptes sociaux est une tâche difficile. Alors, l'automatiser également.
Ainsi, outils d'automatisation des médias sociaux facilitez la gestion de plusieurs comptes à partir d'un seul tableau de bord. Les outils vous aideront également à mieux comprendre votre marché et votre public.
Certains outils de médias sociaux populaires pour les entreprises sont :
- Brand24 – pour surveiller votre marque à travers différents réseaux sociaux.
- Iconosquare – pour l'analyse d'Instagram.
- Missinglettr – Post-draft et campagnes de réseaux sociaux automatisés pour Twitter, LinkedIn et Facebook et gestion de tous les comptes de réseaux sociaux à partir d'un seul tableau de bord.
4. Utilisez des pots-de-vin éthiques et des mises à jour de contenu
Pots-de-vin éthiques et mises à niveau de contenu sont différents, sont des aimants à prospects : une ressource qui attire plus de prospects et aide à optimiser le taux de conversion.
La conversion est un élément clé du marketing entrant. Chaque visiteur converti est un client potentiel, vous devez donc mettre en œuvre des stratégies comme celle-ci, afin que vos visiteurs s'abonnent avec impatience à votre liste de diffusion.
Les sources de prospects conventionnelles telles que les formulaires optin sur la barre latérale de votre blog ne convertissent pas les visiteurs en prospects, donc les aimants en plomb sont essentiels.
Un pot-de-vin éthique est une incitation que vous offrez à vos visiteurs et lecteurs de blog en échange de leurs adresses e-mail. Il peut s'agir d'un livre électronique, d'une liste de contrôle, de fichiers PDF, de remises ou d'une offre gratuite Adhésion . Et une mise à niveau de contenu est un aimant principal spécifique au contenu.
Ces deux stratégies de plomb sont incroyablement puissantes.
Vous pouvez créer un segment dans votre liste de diffusion si vous utilisez ConvertKit. J'ai préparé un guide sur comment vous pouvez livrer plusieurs aimants principaux, ajoutez-les dans une liste de diffusion et segmentez-les.
Étant donné que la segmentation vous donne la possibilité de personnaliser les e-mails, elle peut augmenter considérablement vos ventes.
5. Appel à l'action
Un appel à l'action (CTA) est l'action que vous voulez que les gens prennent une fois qu'ils voient votre message. Il peut s'agir de n'importe quoi, de l'inscription à un liste de diffusion à l'achat d'un produit.
Un CTA est souvent un bouton qui rappelle ou oblige un visiteur à agir.

L'action du bouton CTA dépend de vos objectifs commerciaux. Mais l'efficacité de l'appel à l'action dépend de 3 facteurs importants, qui sont :
- Pertinence pour la personne cible: qui ciblez-vous ?
- Couleur et mot convaincants – Qu'est-ce qui obligera le visiteur à cliquer sur votre CTA.
- Placement – Placer votre CTA au-dessus du pli et au-dessous du pli maximisera sa visibilité.
Votre appel à l'action doit être clair. Le CTA devrait faire en sorte qu'il soit évident d'agir.
6. Optimisation de la page de destination
Je ne peux pas souligner davantage à quel point vous devez faire attention à votre pages de destination. J'ai récemment eu l'occasion de parler au Anti-rebond équipe marketing, et selon eux, la principale raison des pertes de toute campagne est la mauvaise qualité des pages de destination.
Vos pages de destination sont la prochaine chose que vos prospects verront une fois qu'ils auront cliqué sur votre appel à l'action.

Vous trouverez ci-dessous une formule en 7 étapes pour créer des pages de destination qui convertissent au mieux :
- Headline
- #
- Titres de compétences
- Approbation
- Preuve sociale/Témoignages
- Rareté/urgence
- Appel à l'action
Les titres sont essentiels - ils déterminent si un visiteur devient accro ou non. Ensuite, ajoutez vos informations d'identification à votre page de destination : pourquoi quelqu'un vous écouterait-il, qui êtes-vous ?
Ajoutez des témoignages de vos anciens clients. Si vous êtes nouveau dans l'entreprise, ajoutez une preuve sociale à l'aide d'outils tels que WPformify, ainsi, lorsqu'un utilisateur achète un produit sur votre site Web, vos visiteurs le voient en un instant.
Créez l'urgence en faisant du marketing de rareté de votre produit. Pourquoi votre visiteur ne devrait-il pas attendre ? Pourquoi les gens mais maintenant?
Faites en sorte que votre appel à l'action soit clair. La décision devrait être évidente.
7. Marketing vidéo
Les gens veulent plus de vidéos de marques et de spécialistes du marketing !
Les vidéos convertissent mieux que le contenu textuel. Que vous essayiez de vendre un produit ou d'inscrire plus d'étudiants à votre programme, vous devez ajouter plus de vidéos à votre marketing.

En fait, si vous regardez le Une étude de près, vous remarquerez que les milléniaux réagissent davantage aux vidéos qu'aux e-mails. Les médias changent le scénario du marketing entrant.
Se lancer dans le marketing vidéo est facile. Vous pouvez démarrer une chaîne Youtube et utiliser des outils comme Tubebuddy pour analyser comment vos concurrents s'en sortent sur Youtube.
Enregistrer une vidéo est plus facile que d'en écrire une copie. Et ça convertit plutôt bien.
Mettez en œuvre ces stratégies de marketing entrant pour développer votre entreprise sans dépendre des médias payants.
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Des idées géniales pour le marketing entrant. Il est intéressant de noter que 87 % des spécialistes du marketing en ligne utilisent désormais du contenu vidéo. J'imagine que la vidéo plaît beaucoup aux publics cibles, car une grande partie des médias sociaux est de la vidéo. Si j'avais besoin d'une stratégie de marketing numérique pour une entreprise, je voudrais m'assurer d'employer une agence de marketing qui allait m'aider avec mes médias sociaux et mes stratégies de contenu.
C'est génial et en effet le marketing vidéo est très efficace ????
Merci bforbloggers de me donner des informations pratiques. Je fais actuellement du marketing entrant pour mon entreprise.