Blogunuzu Pasif Gelir Satış Hunisine Nasıl Çevirirsiniz?

Blog artık düşüncelerinizi ve fikirlerinizi yayınlayacağınız bir yer değil, bu bir iş.

çoğunuz kim bir blog başlatmak bundan pasif gelir elde etmek istiyorsunuz ve pasif gelir elde etmenin yolunun reklam vermek olduğunu düşünüyorsanız, zamanınızı ve enerjinizi yanlış yönde boşa harcıyorsunuz.

Pasif Gelir ModeliPasif gelir, bunun için tekrar tekrar çalışmadan elde ettiğiniz paradır. Bu, sınırlı bir süre çalıştığınız anlamına gelir, sonra para size gelmeye devam eder ve sıkı çalışmanızın meyvelerini toplarsınız.

Bu pasif gelir modeli şunu gösteriyor: affiliate marketing sürekli gelir elde etmek ve kendi ürünlerinizi blogunuz aracılığıyla satmak, bunu gerçekleştirmenin en iyi yoludur.

Başlamadan önce bir uyarı: Pasif Gelir dediğimde mesai saatleri dışında para kazanacaksınız demektir. Mesela sen uyurken. Neden biliyormusun? Çünkü uyanıkken diğerlerinden üç kat daha fazla çalışıyor olacaksın. Pasif Gelir diye bir şey yoktur. Bunun için düşme. Gerçek sıkı çalışma olmadan, kazanılacak para yoktur.

Blogunuzdan pasif gelir elde etmenin birçok yolundan biri, bir satış hunisi oluşturmaktır. Satış hunisi, bir ziyaretçinin içeriğinizi görmekten, üzerinde harekete geçmekten müşteriniz olmaya kadar uzanan yolculuğudur.

Bir Blog Satış Hunisinin Temel Aşamaları

Temel bir satış hunisi 4 aşamadan oluşur:

#1 İçerik Pazarlaması

Ilk aşama içerik yaratmak ve tanıtın ya da basitçe - İçerik pazarlama.

Dönüşüm huni, eyleme geçirilebilir içeriği yayınladığınız ve tanıttığınız andan itibaren başlar. En iyi içeriğinizmiş gibi tanıtın.

Bu içerikler açıkça şu amaçlar için oluşturulmuştur: olası satış yaratma bir satış hunisi için.

İçeriğinizin orada olmasını ve olabildiğince çok kişi tarafından fark edilmesini istiyorsunuz. İçeriğinizi ne kadar çok kişi görür, okur ve paylaşırsa, o kadar çok birinci aşama fırsatları elde edersiniz.

#2 Teşvikler

İkinci aşama, içeriğinizi okuyacak ziyaretçilere teşvikler sunar. Teşvik, ziyaretçilerinizi harekete geçmeye motive eden veya teşvik eden bir şeydir.

Bir satış hunisinde, bu harekete geçirici mesaj, insanların posta listenize kaydolmasına izin veren bir tercih formudur.

Blogunuzda kullandığınız 3 teşvik:

  1. Kurşun Mıknatıslar
  2. Etik Rüşvet
  3. İçerik Yükseltme

Bunlar önemlidir ve bunun gibi teşvikler olmadan satış huniniz tamamlanmış sayılmaz. Hızlı müşteri adayları oluşturmaya yardımcı olur.

#3 Koleksiyon ve Giriş

Yapmanız gereken üçüncü şey, e-posta adreslerini toplamak ve kendinizi ilk kez abone olanlara hemen tanıtmak.

Henüz yapmadıysanız posta listenizi başlatın. E-posta adreslerini toplamak ve bir veritabanında saklamak için bir e-posta pazarlama hizmetine sahip olmanız gerekir.

Bir e-posta pazarlama hizmeti e-posta göndermek için de gereklidir ve otomatik yanıtlayıcıları ayarla. Satış hunisi tamamen bir e-posta listesine bağlıdır.

Bir kişi posta listenize katıldıktan sonra, onlara hemen bir tanıtım e-postası gönderirsiniz. Bu e-posta, aşağıdakiler gibi birkaç önemli nokta içermelidir:

  • Kimsin?
  • Ne yaparsınız?
  • Abonelerinize nasıl yardımcı olabilirsiniz?
  • Sizden ne beklemeliler?
  • Sana neden güvenmeliler?

Ve olabildiğince kişisel ol. Tanıtım e-postalarınızı yazması için kimseyi işe almayın, kendiniz yapın.

En az haftada bir kez bir giriş e-postasının yanı sıra birkaç işe alım e-postası göndermelisiniz, aksi takdirde aboneleriniz sizi unutabilir.

#4 Yetiştirme ve Teklif

Dördüncü aşamada, abonelerinizi besleyeceksiniz.

Son eylemle sonuçlanacak bir dizi eyleme geçirilebilir otomatik yanıtlayıcı (aşağıdaki 3. noktada daha fazlası) hazırlamanız gerekir.

İlk 3 e-postada ilk teklifinizi yapmak zorunda değilsiniz, Ben öyle yapıyorum ve sonuçlar aklınızı başınızdan alacak.

Abonelerinizi en az 3 gün beslemeye devam edin ve ardından tanıtmak teklifiniz.

Onlara kullanımını, özelliklerini gösterin, ürününüzün neden rakiplerinizden daha iyi olduğu hakkında konuşun ve abonelerinizi etkileyin. Ardından hemen ilk adımınızı atın.

Bir satış hunisinin farklı aşamaları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız buraya tıklayın.

1. Yeni Ziyaretçileri Çeken İçerik Nasıl Oluşturulur

Blog yazarken, içerik pazarlaması ile huniniz için potansiyel müşteriler oluşturuyorsunuz.

Ancak içeriğinizin çalışmasını sağlamak ve blogunuza yeni ziyaretçiler çekmek için onu delicesine eyleme geçirilebilir hale getirmeniz gerekir.

Var orada bir sürü içerik. Berbat olan aynı sıkıcı içeriği yaratmayı göze alamazsınız. Benzersiz bir şey yapmalısın.

Huni için optimize edilmiş içeriğin devreye girdiği yer burasıdır.

Huni için optimize edilmiş içeriğin yeni ziyaretçileri hızlı bir şekilde çekmesini sağlayan 5 şeye sahip olduğunu düşünüyorum:

  1. Delicesine harekete geçirilebilir
  2. Belirli bir kitle için hedefliyoruz
  3. Oradaki diğer malzemelerden benzersizdir
  4. Arama motorları ve insanlar için optimize ediyoruz
  5. Olağanüstü değer sağlar ve bir hedefe ulaşılmasına yardımcı olur

500 kelimelik bir gönderi hiçbir yerde bulunamadı. Kalabalığın arasından sıyrılan epik içerik oluşturmalısınız.

Genellikle, sütun makaleleri bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bir sütun makalesi, eyleme geçirilebilir uzun biçimli içeriktir, bir konuyu baştan sona kapsar ve okuyucunun belirli bir amacı gerçekleştirmesine yardımcı olur.

Sözlü anlamı okuyup anlayan insanların %99'u gibiyseniz, bir sütun makalesinin ne hakkında olduğunu kaçırmış olabilirsiniz.

Geri kalan %1 iseniz, bir sütun makalesinin, kullanıcıların her şeyden daha iyi bir şekilde tek bir sonuç elde etmesine yardımcı olduğunu görürsünüz. Tek bir konuda o kadar geniş ki, bir okuyucu hemen atlamayacak.

Kısacası – her seferinde bir hedefin gerçekleştirilmesi için yazılmıştır. Ve bundan daha fazlası değil.

Bunun gibi içerik oluşturmalısınız. Bu içerik, hedeflenen ziyaretçileri yönlendirmede oldukça etkilidir.

Artık kelime sayısına dayalı içerik yayınlamanın büyük bir hayranı değilim.

Bana göre, saf bir yazar tarafından yazılmış 2000+ kelimelik bir makalenin hiçbir değeri yoktur. Tanıştığım başarılı içerik yazarlarının çoğu, kelime sayılarını mesajlarını ilettiklerini düşündükleri sınırı aşmaya niyetli değiller.

Bu yüzden kendinizi kelime sayımının tavşan deliğine itmeyin. Kendiniz olun, ancak metin yazarlığı sanatında yetenekli olun. Önümüzdeki 2 veya 3 yıl için en yüksek talep gören beceridir.

2. Ziyaretçileri Abonelere Dönüştürme (En İyi Uygulamalar)

Bir sonraki bölüm, ziyaretçileri abonelerinize dönüştürmektir.

için kullanabileceğiniz güçlü müşteri adayı oluşturma araçları yüklemeniz gerekir. ziyaretçilerinizi etkili bir şekilde dönüştürün.

Çok var ücretsiz e-posta yakalama araçları arasından seçim yapabilirsiniz.

Daha güçlü bir şey istiyorsanız, bunlardan bazılarını kullanmalısınız. olası satış yaratma araçları.

güçlü var Web sitenize optin formları eklemek için WordPress eklentileri.

benim tavsiyem şu olurdu OptinMonster pop-up'lar oluşturmak için ve Unbounce İnşaat için açılış sayfaları.

Aracınızı seçtikten sonra, bir teşvik hazırlamanız gerekecek.

Kullanarak etik rüşvet ve kurşun mıknatıslar blogunuzda, onlarsız alacağınız oranın katları kadar bir dönüşüm oranı elde edebilirsiniz.

Bir içerik yükseltmesi size etik bir rüşvet veya kurşun mıknatıs kullanmaktan iki kat daha fazla dönüşüm oranı verebilir.

Ancak, içerik yükseltmelerini daha az kullanmalısınız çünkü dönüşümleri artırmada onu daha iyi yapan şey budur. Bunları kullan Ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere dönüştürmek için akıllı stratejiler.

3. Yeni Abonelerin E-postalarını Nasıl Toplarsınız ve Kendinizi ve İşletmenizi Nasıl Tanıtırsınız

Daha sonra, üçüncü aşama benim adlandırdığım aşamadır. “önemli aşama” satış hunileri.

E-posta aboneleri almaya başladığınızda, onları saklayacak bir yer bulmanız gerekecek. zorunda kalacaksın bir e-posta listesi başlatın.

Bu e-posta, satış dönüşüm huninizin özünü listeler. E-posta listesi, tercih formlarınızdan topladığınız e-postaları sakladığınız bir veritabanıdır.

İlk almanız gereken bir e-posta pazarlama hizmeti.

seçmeni tavsiye ederim ConvertKit e-posta pazarlama hizmetiniz olarak. Kullanımı kolay, güçlü ve uygun maliyetlidir.

Otomatik yanıtlayıcılar oluşturmanıza, hedef kitlenizi segmentlere ayırmanıza ve görsel huni otomasyonu yapmanıza yardımcı olacaktır. ConvertKit'e gidebilir ve Ücretsiz hesap için kaydol ve ilk e-posta listenizi oluşturun.

Blog yazmak, ister iş ister kişisel olsun, bir marka oluşturmanın harika bir yoludur ve satış hunisini çok daha etkili kılan da budur.

Birisi e-posta listenize katıldığı anda, onlara sizi ve işinizi tanıtan bir e-posta göndermelisiniz.

İşte kullanabileceğiniz bir şablon:

Merhaba,

Hoşgeldiniz topluluk.

Benim adım .

Kurucusuyum ve bundan sonra senin olacağım Arkadaş.

O kadar uzun zamandır bu alandayım ki, yaşayabileceğiniz herhangi bir sorunda size yardımcı olabileceğimden eminim. Bu e-postayı yanıtlamanız yeterlidir, size geri döneceğim.

Bu arada, sana teklif etmekten mutluluk duyuyorum çünkü biliyorum olacak .

İşte aldığınız şey:

Herhangi bir sorunuz varsa veya herhangi bir yardıma ihtiyacınız varsa, bu e-postayı yanıtla'ya basın. Seninle sohbet etmekten mutluluk duyarım.

En iyi,
Adınız

Satış konuşması içeren kısa bir giriş yeterlidir. Genel bir kural - Konuşmanızı yazarken kendinize güvenin. Kendi ürününüzden şüphe edemezsiniz.

Yazmak tıklama oranını en üst düzeye çıkarmak için optimize edilmiş başlıklar.

Benim için o kadar iyi çalıştı ki, 17 tavsiyede bulundum. LeadPages aynı şablonu kullanmanın ilk 10 gününde.

Sen de almalısın Google Analytics'te dönüşüm hedeflerini kullanarak e-posta kayıtlarınızı izleyin. Bu, ilerlemenizi izlemenize ve bir kıyaslama belirlemenize yardımcı olacaktır.

4. Ürününüzü Abonelerinize Besleyin ve Tanıtın

Abonelerinizi beslemeye devam edin ve aralarına ürün satışlarını hedefleyen e-postalarla satış yapın.

Aboneleriniz gerçek insanlardır, satın alma butonlarına tıklamak için bilgisayar başında oturan bir robot değil. Asıl amacınız onları etkilemek ve güvenlerini kazanmak olmalıdır.

Bir abone listenize katıldıktan bir gün sonra gönderilmek üzere ayarlanmış e-postalarla bir otomatik yanıtlayıcı oluşturun. Her e-posta, bir önceki e-postanın gönderilmesinden 1 gün sonra gönderilmelidir.

İlk birkaç e-postanız, ziyaretçilerinizin işletmenizi anlamasını sağlamalıdır. E-postalarınızı olabildiğince kişiselleştirin.

Sorunlarını sorun, beklentilerini anlayın ve sizi bilmelerini sağlayın. Abonelerinizle ne kadar güven oluşturursanız, tavsiyenizi o kadar iyi takip ederler.

Bu e-postalar arasında, ürünlerinizi ziyaretçilerinize bir çözüm olarak tanıtın. Onları sizden satın almaya zorlamayın.

Onları elinizden geldiğince eğitin ve ürününüzün özelliklerini göstererek etkileyin. Onlarla güçlü bir ilişki kurun ve hızlı bir şekilde satış yapmaya başlayacaksınız.

Ürünlerinizi veya çevrimiçi kurslarınızı satıyorsanız, aşağıdaki gibi bir ödeme yazılımı kullanarak samkart ödeme dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Size ab sağlayan ayrı bir ödeme yazılımı kullanmanız önemlidir.

Bu işlemi tekrarlayın ve promosyon e-postalarıyla acele etmeyin. Çok fazla ve abonelikten çıkacaklar.

Tanıtacak kendi ürününüz yoksa, üye olarak kaydolabilirsiniz. bağlı şirket diğer insanların ürünlerini tanıtmak için. Sizin aracılığınızla yapılan her satış ortaklık bağlantılarından size komisyon kazandıracaktır.

Saha Tekrarı

Satış yapmaya başladığınızda, aklınıza gelebilecek her ürün için aynı yapıyı tekrarlayabilirsiniz.

Herhangi bir nedenle ilk girişiminiz başarısız olursa, bu, dönüşüm huninizin başarısız olduğu anlamına gelmez.

Sadece konuşmanız başarılı olmadı; bu da huninin bir parçası.

Teklifinize yeniden erişin, resimlerinizi yeniden yazın ve yeniden başlayın.

Yine o kadar da pasif olmayan bir strateji, çoklu manşetleri ve CTA'ları ayrı ayrı test etmektir. Bu şekilde, hedef kitlenizin çoğunu hangi tonalitenin, tekliflerin ve satış konuşmasının dönüştürdüğünü anlayacaksınız.

Yukarı tamamlayan

Tebrikler – Satış huniniz hazır ve çalışır durumda.

Çalışan bir satış hunisi oluşturmak için bir ekip kiralamanız veya saatler harcamanız gerekmez.

Buradan, liste kitleniz büyümeye devam edecek ve uyurken bile pasif gelir elde edeceksiniz. İşinizi daha da ölçeklendirmek için değerli içerik üretmeye devam edin ve zaman içinde satış konuşmanızı iyileştirin.

Bu tek seferlik bir kurulum değildir ve aboneler için daha fazla değer katmaya devam ettiğinizden emin olmalısınız. İçerik kısmını kurup unutma, düzenli olarak güncellenmesi gerekiyor. Sürecin geri kalanı tamamen otomatiktir.

Çoğu zaman, herhangi bir sonuç görmeye başlamadan önce en az bir veya iki hafta beklemeniz gerekecek. Ancak bu, uzun vadeli ve yüksek gelir getiren herhangi bir iş modelinin bir parçasıdır.

Bununla ne başardınız ve blog satış dönüşüm huninizin ne yapmasını bekliyorsunuz? 

Paylaş:

4 Yorumlar

  1. Merhaba Aayush, makalenizi okuduğuma çok sevindim. Gönderi, satış hunisinin nasıl çalıştığı konusunda ne kadar bilgili olduğunuzu ve bunun gibi makalelerin yeni başlayanlar için yararlı olduğunu gösteriyor.

    1. Teşekkürler Melisa, amacım elimden geldiğince çok kişiye yardımcı olmak.

  2. Merhaba Aayush,
    Anlayışlı makale. Takip etmesi ve uygulaması kolaydır. Satış konuşması fikrini beğendim. İkna edici bir satış konuşmasıyla asla yanlış gidemezsiniz. Harika çalışmaya devam edin.

Yorum bırak

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.