Satış Hunisinin Farklı Aşamaları Açıklandı: Satışla İlgili Temel Bilgiler

İster fiziksel ister dijital bir ürün olsun, herhangi bir şeyi çevrimiçi olarak satmaya çalıştıysanız, satış hunisinin ne olduğunu ve nasıl çalıştığını anlamanız gerekir.

Ürününüzü pazarlamak için sağlam bir huni oluşturmadan kar için satabilmeniz için çok az şans var.

Bu makalede, farklı aşamaları anlamanıza yardımcı olacağım. satış hunisi. Neredeyse otomatik bir satış kanalı oluşturarak karınızı en üst düzeye çıkarmak için bu pazarlama stratejisini nasıl kullanabileceğinizi öğreneceksiniz.

Satış hunisi, müşteri edinme ile başlayan ve kârlı satışlarla biten görsel bir yoldur.

Aşağıda, aşamalı olarak temel satış hunisi fikrimin bir örneği verilmiştir:

Tipik temsili “Dikkat, Arzu ve Eylem”dir. Bu, satış hunisinin neyle ilgili olduğunun özünden yoksundur.

Bundan çok daha fazlası olduğuna inanıyorum.

İşte satış hunisinin 7 aşaması:

1. gerek
2. Dikkat
3. Terbiye
4. Arzu etmek
5. Teklif
6. Kapanış
7. Tutma (NPS)

Yukarıdaki 7'yi başka bir makalede tartışacağım.

O zamana kadar, satış hunisi ve farklı aşamaları hakkında bilmeniz gereken her şey aşağıdadır.

Açılış Sayfaları

Bir açılış sayfası potansiyel müşterilerin bir reklama veya başka bir harekete geçirici mesaja tıkladıklarında yönlendirildikleri ilk sayfadır.

Bu, ziyaretçilerin başlığı kullanarak dikkatlerini çekerken ihtiyaçlarını belirlemelerine yardımcı olduğunuz yerdir.

Bir açılış sayfası belirli bir amaç için oluşturulmuştur ve bu şunlar olabilir:

• Daha fazla potansiyel müşteri
• Daha fazla satış
• Daha fazla web semineri katılımcısı
• Yada daha fazla.

Açılış sayfalarınız belirli bir amacı yerine getirmek için oluşturulmuştur ve bunun ne olduğuna karar vermeniz gerekir.

Birçok pazarlamacı bunu şöyle ifade eder:

“Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası, etkili bir satış hunisinin ilk anahtarıdır”.

Bu tamamen saçmalık.

Görüyorsunuz, huniniz asla bir açılış sayfasıyla başlamayın. 

Açılış sayfaları çok önemlidir, ancak birçok pazarlamacı onları bir satış hunisinde her şeyin üzerine koyar. Bu nedenle çoğu zaman tüm kampanyalarınız için ortalama sonuçların altına düşersiniz.

Sorunu düzeltmek için açılış sayfalarınızı kontrol edebilirsiniz, ancak bakış açınızı değiştirmeniz gerekir. Bir potansiyel müşteri ilk önce açılış sayfanızı değil, teklifinizi görecektir.

içerik

Ilk aşama içerik ve bu, ürününüz için ilk farkındalık yarattığınız yerdir..

Satış hunisinin dikkat çeken unsuru olan içerik, gerçek ilk aşamadır.

Bu, aşağıdakiler dahil herhangi bir içerik biçimi olabilir:

1. Metin – Dijital Gazeteler
2. Video – Youtube videoları
3. Ses - Podcast

Satış hunisinde olası satışlar elde etmenin en popüler yollarından biri, Facebook reklamları, YouTube reklamları ve Google reklamları gibi ücretli reklamlardır. Hızlı çalışır ve öngörülebilir satışlar üretir.

Ancak, nasıl kullanılacağını bilmiyorsanız, ücretli reklamlar iyi bir seçenek değildir. YG oluşturmayan reklamlar yayınlayarak çok fazla para kaybedebilirsiniz.

Bir satış hunisi başlatmanın en iyi yolu blogunuz için içerik oluşturmaktır. Web siteniz için bir blogunuz yoksa, hemen bir başla. İlk başta ücretsiz içerik yayınlamak zaman kaybı gibi görünebilir, ancak değil.

Uzun vadeli düşünün. Blogunuza yeni ve faydalı içerik göndermeye devam ederseniz ve temel SEO biraz pazarlama ile blogunuzda binlerce ücretsiz hedefli ziyaretçi oluşturacaksınız.

Değer Önerisi

Satış huniniz bir değer önerisiyle başlar. Ürününüz için ilk ilgiyi ve ihtiyacı yarattığınız yer burasıdır.

Bir değer önerisi, bir müşterinin neden ürün veya hizmetlerinizi rakiplerinizin üzerinde seçmesi gerektiğini açıklar. Rakiplerinizden daha iyi ve farklı olmanızın bir nedeni.

Değer teklifinizi sunmak için oluşturduğunuz içerik, satış dönüşüm huninizin ilk kısmıdır.

Aslında en önemli kısımlardan biridir çünkü potansiyel müşterilere olumlu yönlerinizi ve benzersizliğinizi anlattığınız yerdir. Potansiyel müşterileri neden en iyi seçim olduğuna ve neden olduğuna ikna ettiğiniz yer burasıdır. rakipleriniz emmek!.

Oluşturduğunuz içeriğin her zaman bir değer önerisi olmalıdır.

Bir değer önerisine karar verdikten sonra, mesajınızı iletmek için potansiyel müşterileri çekmek için içerik oluşturmanız gerekecek.

Bu, satış sayfanızın, açılış sayfanızın ve ödeme sayfanızın her yerinde görünür olmalıdır.

E-posta Pazarlama

Satış hunisinin ası e-posta pazarlaması

E-posta pazarlamanın sahip olduğu en yüksek YG sosyal medya ile kıyaslandığında.

Kitlenizle bağlantı ve güven oluşturmanıza yardımcı olur.

Satış hunisi otomasyonu, e-posta pazarlamasında çalışır. Otomatik yanıtlayıcılar ve otomasyon iş akışı, tüm satış sürecini nasıl otomatikleştirdiğinizdir.

İlk olarak, işinizi, teşvikinizi veya e-postalar karşılığında sunduğunuz her şeyi tanıtmak için bir otomatik yanıtlayıcı oluşturursunuz ve ardından e-postaları orijinal satış iş akışına taşırsınız.

Her adım önceden yazılmıştır ve karar verdiğiniz anda müşterinize gönderilir.

Burada, terk eden müşterileri alıcılara dönüştürebilir, onları sadık hayranlarınız haline getirebilir veya daha fazla satın almaları için onlara indirim sunabilirsiniz. Temel olarak, eğitimden derinlemesine ilgi ve farkındalık yaratmaya kadar her şey e-posta pazarlamasıyla burada başlar.

İle başlayabilirsin ConvertKit e-posta pazarlama hizmetiniz olarak.

Satış sayfası

Satış hunisinin en çok ihmal edilen bölümlerinden biri, satış sayfası ve ödeme sayfasıdır.

Burası, bir müşteri kaybetme riskinin daha yüksek olduğu yerdir çünkü bir ödeme sayfasındaki bir hata, alışveriş sepetini terk etme oranının yüksek olmasına neden olabilir. Satın almakla ilgilenen kişiler, aşağıdaki gibi hatalar nedeniyle bir satış veya ödeme sayfasında geri çevrilebilir:

1. Alıcının ve geri ödeme politikası hakkında tartışma yok (güven)
2. Para iade garantisi yok (riskin tersine çevrilmesi)
3. Net bir harekete geçirici mesaj yok (bariz bir karar yok)

Bunu istemezsin.

Bu nedenle, kanıtlanmış satış sayfası tekniklerini kullanmak ve aşağıdaki gibi bazı harika şablon araçlarını kullanmak daha iyidir. PayKickStart sağlar.

Satış hunisi oluşturmak için kullanabileceğiniz araçlar

Açılış sayfalarından ödeme ağ geçitlerine kadar her şeyle birlikte gelen araçlardan bazılarını tek bir çatı altında kullanarak satış hunilerini kullanmaya başlayabilirsiniz.

En iyi satış hunisi oluşturucularından ikisi:

1. Clickfunnels
2. GetResponse Otomatik Dönüşüm Hunisi

Clickfunnels, satış hunisinin öncüsüdür, ancak aşağıdaki gibi dezavantajları göz ardı etmek çok zordur:

1. Esneklik (Yalnızca Clikfunnels sunucularına güvenmeniz gerekir)
2. Fiyat (Ayda 297$ ile süper pahalı)
3. Platform (Satış sayfalarını ve şablonlarını sık sık güncellemezler)

Yani, denemek isteyebilirsiniz GetResponse Otomatik huni.

GetResponse esasen bir e-posta pazarlama hizmetidir, ancak yakın zamanda yalnızca şablonları kullanarak bir satış hunisi oluşturmanıza yardımcı olan entegre bir satış hunisi yazılımı tanıttılar.

Bu durumda bir satış hunisi oluşturmanız gerekmez. Hedefinizi seçebilir ve yeni bir huni oluşturmak için Autofunnel'ın şablonlarından birini kullanabilirsiniz.

Autofunel'i buradan kontrol edin.

İyi bir ödeme ağ geçidi kurmak da önemlidir. PayPal veya Stripe kullanabilirsiniz, ancak önce okumak isteyebileceğiniz kendi politikaları ve ücretleri vardır.

Ödemelerinizi işleme koymak için üçüncü taraf ödeme ağ geçitlerine yanıt verebilir veya aşağıdaki gibi bir yazılım kullanarak kendiniz halledebilirsiniz. SamCart. Bunu tavsiye ederim çünkü bu şekilde sadece ödeme almak için ücret olarak para kaybetmek zorunda kalmayacaksınız.

Bu kadar. Umarım şimdi satış hunisinin farklı bölümlerinin nasıl çalıştığını anlamışsınızdır.

Pazarlama için bir satış hunisini nasıl kullandığınızı yorumlarda bana bildirin.